Acerca del trabajo / Descripción del rol
Los SDR se centran en el acercamiento, la prospección y la cualificación de los clientes potenciales.
Los SDR hacen preguntas para identificar las necesidades de los clientes potenciales y cómo MAPEX puede resolver esas necesidades. Educan, responden a preguntas y envían recursos a los clientes potenciales.
Los SDRs mueven a los prospectos a través del proceso de ventas. Aprenden sobre su negocio y sus necesidades. Si un cliente potencial encaja, los SDR planifican los siguientes pasos con los representantes de ventas.
Otros: Participación en la vida de la empresa o cualquier otra tarea ad hoc.
¿En qué se diferencian los mejores SDR?
Están dispuestos a probar de todo hasta encontrar lo que funciona.
Son excelentes en el primer contacto y tienen una fuerte orientación al cliente
Entienden que el éxito del equipo de ventas y de MAPEX depende en gran medida de su trabajo.
El candidato ideal para el puesto es alguien capaz de anticiparse a las objeciones de los clientes potenciales y responder a ellas sin ser conflictivo.
¿Qué estrategia utilizan los mejores SDR?
Estudio de mercado: encontrar personas clave y su información de contacto precisa en las empresas objetivo. Conocer sus problemas y cómo podemos resolverlos. Esta información orienta a los SDR en su enfoque y sus conversaciones.
Investigar las perspectivas individuales: Conocer a un cliente potencial concreto. La preparación genera confianza y muestra a los clientes potenciales que el SDR se ha tomado el tiempo de entenderlos. Crea relaciones y credibilidad.
Las principales herramientas del SDR
Email
Teléfono
Salesforce
Linkedin Sales Navigator
Lemlist
Idiomas: español (nativo), inglés (nivel profesional) y francés es un plus
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita + buenas habilidades interpersonales
Autonomía + capacidad de organizar y priorizar
Este es un puesto que depende de la Directora de Marketing
Contrato: 6 meses de prácticas con posibilidad de contrato indefinido al final de las mismas
Fecha de inicio: lo antes posible
Acerca de MAPEX
MAPEX es una empresa innovadora con grandes ambiciones… convertirse en el mejor software de control de fábrica del mundo.
Nos atrevemos a hacer lo que otros creen imposible con nuestra gente y la tecnología como herramientas principales.
Nos dedicamos a ayudar a las empresas de fabricación a mejorar sus operaciones y aumentar la eficiencia de sus plantas, para que puedan estar a la vanguardia de la transformación digital.
¿Le gustaría formar parte de MAPEX?
En MAPEX, las PERSONAS son lo primero. Somos un equipo dinámico, apasionado por nuestro trabajo y con enormes ganas de asumir nuevos retos que nuestros CLIENTES nos empujan cada día.
Pasará la mayor parte de su tiempo trabajando en equipo con compañeros de mente abierta, entusiastas, apasionados y comprometidos en un entorno en el que las ideas y soluciones creativas son bienvenidas.
Se enfrentará a retos diarios, pero le daremos la autonomía y la responsabilidad necesarias para superarlos. Confiamos en nuestra gente para que tome decisiones informadas que beneficien a la organización.
Buscamos PERSONAS que compartan los valores que conforman el ADN de MAPEX:
Actitud: Valoramos la actitud por encima de la capacidad… entusiasmo, espíritu emprendedor, motivación, positividad,
Honestidad: Nos decimos la verdad, sin rodeos pero con respeto… sinceridad, franqueza, coherencia e integridad
Camaradería y espíritu de equipo: hablamos en plural… Las 5 Cs del trabajo en equipo: comunicación, confianza, compromiso, colaboración y cohesión
